Amílcar Lovino, socio de Human Touch Argentina, subrayó que la neurociencia determinó que sólo el 30% de la decisión de una compra se hace con criterios racionales y el 70% por impulsos.
“A partir de ello, sugiero poner en práctica algunos tips para reforzar ese 30%. Lo voy a describir así: neuroventas a lo bruto. Uno, de esos tips, es comenzar la charla con una sonrisa por parte del vendedor, predispone de otra manera”, apuntó Lovino, en el programa Entrando en Órbita.
En el micro especializado, fue enumerando distintos puntos a tener en cuenta en la relación vendedor-cliente como preguntarle el nombre a quien viene a comprar, presentarse con nombre y apellido, preguntar al comprador a qué se dedica, es decir, darle trascendencia a lo que hace.
En otra parte de la charla con Osvaldo Medina y Gabriela Hassan, propuso a los empresarios establecer un precio que permita una negociación: darse ese espacio para negociar con su proveedor o con su cliente.
Escuchá aquí el micro completo de Amílcar Lovino, de Human Touch Argentina, en radio Halley:
